Errori di pensiero
di Ivo Nardi - indice articoli

Bias dell'ancoraggio

Dicembre 2024

Il bias dell’ancoraggio o bias di ancoraggio, noto anche come effetto ancoraggio, è un errore di pensiero che si verifica quando prendiamo decisioni o formuliamo giudizi basandoci eccessivamente su un’informazione iniziale (l'“ancora”), anche se questa informazione potrebbe non essere rilevante o accurata. In altre parole, il primo dato che riceviamo tende a influenzare in modo sproporzionato il nostro ragionamento, anche quando dovremmo considerare altri fattori.

Ad esempio, nel contesto dell'acquisto di una macchina usata, se il primo prezzo che vedi è di 14.000 euro, tenderai a considerare quella cifra come il valore base, anche se il prezzo reale potrebbe essere molto diverso. L’ancora iniziale influenza quindi il tuo giudizio, rendendo difficile valutare altre opzioni in modo obiettivo.

Questo errore di pensiero non riguarda solo le decisioni economiche. Ecco un altro esempio: durante una conversazione, una persona può esprimere un'opinione forte su un argomento; questa opinione iniziale può plasmare la direzione del dialogo e condizionare le idee degli altri partecipanti.

Il bias dell’ancoraggio si verifica perché il nostro cervello cerca scorciatoie cognitive (note come euristiche) per risparmiare energia mentale. Ancorarsi a un dato iniziale ci consente di ridurre la complessità di un problema e di arrivare rapidamente a una conclusione. Questo meccanismo è utile in alcune situazioni, ma può portarci fuori strada quando la prima informazione è inaccurata o irrilevante.

Il bias dell’ancoraggio può avere un impatto significativo in vari aspetti della vita. Nel caso di negoziazioni o acquisti, il prezzo iniziale proposto spesso funge da ancora. Anche se cerchiamo di negoziare, la cifra di partenza influenza il risultato finale. Nei giudizi e nelle opinioni, le prime informazioni ricevute, come un titolo di giornale, possono condizionare il punto di vista, anche quando emergono successivamente dati più accurati. Nelle relazioni personali, la prima impressione su una persona tende a guidare il giudizio, rendendo difficile modificarlo nonostante nuove evidenze.

 

Essere consapevoli di questo bias è fondamentale per ridurne l’effetto. Per contrastarlo è utile raccogliere informazioni da diverse fonti, interrogarsi sulla rilevanza dell’ancora iniziale, prendersi il tempo necessario per valutare le opzioni senza fretta e confrontarsi con altri per ottenere prospettive diverse.

Imparare a riconoscere e mitigare il bias dell’ancoraggio è essenziale per migliorare la qualità delle nostre decisioni, sia nella vita quotidiana sia in ambiti professionali.

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